不能落后在互联转型的起跑线上2019iyiou

2019-05-14 18:56:40 来源: 辽宁信息港

世界上有一家企业卖床卖了24年,成功从卖床上用品“迈”进了生活。

罗莱生活,原名罗莱家纺,创立于1992年,创始人薛伟成,1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司并迁于中国上海。罗莱生活是一家集研发、设计、生产、销售于一体专业经营家用纺织品的企业,也是国内早涉足家用纺织品行业。2004年罗莱销售额已位居同行业首位,2009年9月罗莱家纺成功登陆A股市场。2015年12月,从公司整体发展战略规划的实际出发决定,由“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”。2015财年实现营业收入29.16亿元,同比增长5.59%,归属于上市公司净利润为4.1亿元,同比增长了3.06%。截止目前,罗莱拥有10多家子公司,涵盖约为2000多个品种,原创品牌及国际代理品牌约20个,终端销售络近3000家,销售络遍及全国32个省市。

不能落后在互联转型的起跑线上

名称的变更看似是给家纺行业发出转型的通告,但实际早在之前,罗莱便开始围绕家居、生活产业链和相关生态圈进行战略布局:

1.联姻和而泰,开启智能家居新模式。2015年4月17日,罗莱借用自身在产品联合研发、销售渠道方面的优势,携手在技术领域占有一定优势的和而泰把握智能家居产业以及新一代互联产业的重大发展机遇,结合移动互联技术、大数据与云计算技术,打造旨在服务家庭场景集群的智能家居互联服务与运营平台。

2.投资迈迪加,打造智能家居生态链。2015年3月罗莱初涉智能产品,即是迈迪加sleepace双品牌产品Reston,限量发售的100件在上线后12分钟售罄。5月,罗莱便斥资近3000万元注圳市迈迪加科技发展有限公司,持有21.38%的股权,成为大股东。意为占据“智能卧室生态系统”的关键位置,从卧室向其他家庭功能区块智能化进军,打造智能家居生态链。

3.成立互联基金,增强对接优质资本能力。2015年4月,罗莱出资3亿元,联合艾瑞咨询公司成立互联基金,基金合作向P2P互联金融、移动医疗、跨境电商等领域发展;后续与戈壁创赢、加华裕丰等成立投资基金,主要向智能家居、智能硬件、云计算等领域发展;陆续罗莱还投资成立了产业基金、教育基金、创业基金。

4.自立门户,打开智能家居产业入口。罗莱集团于2009年试水电商创建了品牌——LOVO,但销量一直不理想。后续通过明星效应以及络营销渠道+入驻天猫等平台运营方式,2014年6月,销量大幅提高并全面超过了罗莱。2015年5月,罗莱出资设立罗莱智能家居,试图在智能家居产品领域的可持续发展道路上奠定扎实的基础,业务做大做强并推动公司经济转型。

优质的产品是的通行证,罗莱做了

文章上篇提过,罗莱为迎合市场创建的个电商项目LOVO,受品牌切换影响,LOVO似乎是直接死在了罗莱这个强大的“竞争对手”下面。罗莱上的成功即逼死了自己的品牌,也受到了线下经销商强烈反弹。于是集团高层权衡后做出了让人惊愕的决定——让双十一销量达到9600万的罗莱产品逐步退出电商平台,为了证明罗莱将所获得的成功靠的不是品牌效应而是优质产品。半年时间,新品牌LOVO在副总裁王梁及整个电商团队的带领下终卫冕,成功销量1.83亿元。

传统品牌做电商,怕的就是内耗。很多企业试水电子商务却因线上线下销售冲击或子母品牌自我矛盾导致以悲剧收尾。罗莱并没有收到内部分裂影响,也没有受目标产品左右。LOVO主打“男色经济”,适时选择“做势”减少运营成本,坚定聚焦优势打造爆款,成功以单品战略稳稳赢得这场战斗。

对于电商的发展,王梁认为:“只有将产品宽度砍掉,才能将产品深度真正做强。”罗莱利用自身拥有的强大的用户数据分析推出客户青睐的爆款,就是一把利器。据悉,经大数据分析所推出的薰衣草材质产品已经连续两年成为罗莱家纺的爆销款。

全面进军智能家居,是大势所趋

近年来“互联+”带动各行各业纷纷创新变革,很多企业开始以智能领域为战略转型方向布局。从家纺企业转型做家居,伴随家居领域的扩张也就顺势开启了家居智能化发展之路。罗莱全面进军蕴含“生活”、“健康”元素的智能家居行业,也是逻辑牵制。

能够大步迈进生活,罗莱相比同行业的优势主要分为三点:

1.罗莱经营24年累积的忠实粉丝,且对用户需求有着深刻的见解;

2.罗莱产品本身研发能力,和强大的营销能力;

3.罗莱作为上市公司强大的融资及资源整合能力。

其实应该还有一点,就是敢于创业创新的精神。初定位中高端的罗莱生活通过自创大众品牌——LACASA乐优家,便向中低端市场稳稳渗透;在维持主品牌既有优势的同时,又上发展多品牌策略。罗莱早已不是当初那个卖床的他了。更名更是表现了罗莱将要迈向大家居、智能家居创业创新的决心。同时,罗莱生活的战略转型对家纺行业的发展起了领跑作用。

从开始卖床上四件套延伸到家居、厨具、洁具、收纳、洗护等领域,从开始的价格战到后来的价值战,从初的纺织品行业到智能家居平台转型,罗莱不服输的花了24年的时间。而罗莱将要从家纺摇身一变成为科技公司,未来想必还有更长的路要走。

亿欧致罗莱:自我蜕变的过程中,愿你如烂漫鲜花般盛开。(来自罗莱广告语)

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