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新娘说准新娘SNS社区筹婚管家式O2O

2018-12-06 20:10:50

新娘说:准新娘SNS社区+筹婚管家式O2O

【猎云成都站】4月21道?(文/沈小雪)

新娘说是一个筹婚分享社区,专注于打造女性婚前社交平台。目前IOS版本APP已经上线,包含了以下两方面的服务:首先是社交平台,新娘说将用户定位为准新娘群体,这些准新娘通过晒、问、约、聊,分享筹婚经验;其次是筹婚管家,新娘说将庞大的婚嫁市场信息搬到了APP上,用户可在新娘说获取关于筹婚的商户、优惠、活动信息。

关于新娘说的创立,COO徐蓉从筹婚管家的角度进行了这样的分析:绝大部分女性都是次结婚(0经验),但是懂事开始一直在向往着新婚生活(期望值高),但是结婚这件事相当繁琐需要了解研究的事也很多(项目多),同时需要花费大量费用在结婚这件事情上,一线城市平均每次结婚要花费35万RMB(花费高)。创始人兼CEO张渊则向猎云表示:在做女性行业App的时候我们发现女性App很有意思,针对学生或刚进社会这个人群的社交软件很多(如陌陌、遇见、榴莲等),面向生完宝宝的妈妈这个人群的社交软件也很多(例如宝宝树、辣妈帮)。当中针对憧憬婚姻、准备筹婚、正在筹婚、刚完婚,这样一个人生角色转变的重要时间段,我们的女性用户反而找不到一群人可以聊了。这就是我们新娘说目前切入的市场。

与市场上同类产品相比,新娘说向猎云做出了具体的竞争力分析:目前,切入婚嫁市场的产品包括中国婚博、到喜啦、大众点评结婚频道、婚礼纪、易结等,首先,从类别上,新娘说为SNS+O2O,不同于单纯的展会、O2O和电商类服务;其次,新娘说的交流模式为“新娘与新娘+新娘与商户”,这又区别于新娘们在展会上的交流、新娘与顾问交流以及新娘与商户的交流;在平台内容和咨询的推送上,新娘说有自己的创意模板和针对新娘用户的推送,这相比于无推送或常规刻板的图文推送以及顾问推送,都使得用户和新娘说保持着较高的亲密度,例如在商户信息的内容上,新娘说更注重于展现用户想要的内容。通过市场调查,我们知道用户期望获取的信息是商户联系方式、商户产品销量、优惠活动等。

在盈利模式上张渊有着自己的考量,他向猎云表示:我们更追求让新娘在这个阶段使用新娘说App,还不准备快速的商业化。整个婚礼行业在2014年的1年间消费掉8000亿,当中% 是推广成本,但是普通平台的推广不,我们更了解我们的新娘,所以展示的商户信息偏向UGC,也就是说追求新娘对商户的原创评价。未来,在主打社交平台的基础上,新娘说将开通筹婚管家API——透过社交,新娘说深度了解用户,再通过大数据,让商户对接。

针对新娘说的现状,张渊认为:从用户反馈来看,新娘说是覆盖全国的,所以我们希望有资本的快速进入,能让我们迅速覆盖全国商户,给新人们更好的体验。女生成为新娘其实是一个新家庭的诞生。两个年轻人在准备组建自己家庭时,会关联到各种需求,涵盖了整个婚嫁产业链。目前,我们所做的新娘说就是围绕着“一起筹婚吧”这五个字,未来,会围绕在“新人新生活”五个字,对接的将是新人新生活,商业模式也将围绕着新人的需求而展开,即装修、家居、汽车、旅游、家政、孕前等等。

新娘说团队有着深度的互联基因和婚嫁市场的行业经验:CEO张渊在2010年创立软件公司,专注于用户行为分析、电子商务及女性行业移动互联。解决方案运行于多家女性行业上市企业(例如:贝亲PIGEON、博士蛙BOSHIWA)。COO徐蓉:原博士蛙BOSHIWA电商运营官。专注于女性垂直移动社区和电子商务用户运营。CMO陈霞为全国巾帼标兵、上海市劳动模范。在婚礼行业从业十余年,对婚礼行业有着独特见解。

在融资方面,新娘说团队正在积极洽谈中。

产品:新娘说

公司:新娘说(上海)络科技有限公司

址:http://xinniangshuo/app/

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